Profitez au maximum de votre parcours de financement : Cinq raisons de retenir les services d’un courtier en dette

Bien qu’il y ait des signes de reprise économique et que les marchés canadiens de la dette immobilière commerciale soient accessibles et actifs, les prêteurs sont devenus plus sélectifs et les écarts de refinancement ont augmenté. Les investisseurs ont indiqué que la prévisibilité et la stabilité des taux d’intérêt (et pas seulement leur niveau) sont essentielles à l’amélioration du marché des transactions.

La disponibilité de capitaux varie en fonction des différents secteurs de l’immobilier; les actifs industriels, résidentiels multifamiliaux et de commerce de détail ont un accès aux capitaux relativement meilleur que les actifs d’immeubles de bureaux. En raison des incertitudes entourant les coûts, les calendriers d’acquisition des droits, les calendriers de construction et les revenus futurs, le financement des terrains et de la construction pose également un défi. Puisque les taux d’intérêt demeurent élevés, l’écart entre la dette actuelle et la dette refinancée ou renouvelée augmente. Dans bien des situations, les prêteurs exigent que les propriétaires d’immeubles injectent davantage de capitaux pour s’acquitter de leurs obligations au titre du service de la dette, ce qui entraîne des réductions potentielles de la valeur des immeubles lors du refinancement. 

Compte tenu de l’incertitude qui touche des marchés de la dette, on observe que les actifs de moindre envergure pour lesquels l’acheteur utilise peu ou pas d’effet de levier financier affichent un niveau d’activité transactionnelle plus élevé par rapport aux actifs de grande envergure ou aux portefeuilles pour lesquels le financement par emprunt constitue une composante importante du capital. Le segment des transactions de 5 à 25 millions de dollars a été particulièrement actif, tandis que les transactions de plus de 100 millions de dollars ont atteint leur niveau le plus bas depuis plus de dix ans.

Il convient de souligner que les comptes de capitaux privés représentent environ 60 % du marché total des ventes d’avoirs productifs de revenus au Canada, ce qui constitue un niveau sans précédent. La transparence, la grande liquidité des transactions et les solides perspectives de croissance du marché canadien en font une destination d’investissement privilégiée.  

Donc, si la liquidité demeure solide au Canada, tout en se diversifiant, vous vous demandez sans doute pourquoi vous auriez besoin d’embaucher un spécialiste de la dette et du financement structuré pour votre prochaine transaction dans le secteur immobilier commercial?

Voici pourquoi :  

1. Vous réaliserez réellement des économies : un courtier en dette réputé aura accès à un large éventail de prêteurs et à l’expertise nécessaire pour négocier les conditions et les prix les plus avantageux, ce qui réduira vos coûts de financement globaux.

2. Vous stimulerez la concurrence : parfois, votre prêteur à long terme peut devenir complaisant et ne pas redoubler d’efforts pour vous offrir les meilleures conditions ou les meilleurs prix. Un spécialiste de la dette qui se consacre exclusivement à vous et qui n’est redevable à aucune institution peut créer un environnement concurrentiel où les prêteurs actuels et nouveaux rivalisent pour vous conserver comme client. Cela vous donne la possibilité d’évaluer plusieurs propositions, de comparer les offres et de choisir le montage financier qui vous convient le mieux.  

3. Vous vous assurerez que le financement est garanti et que le prêt est accordé : ce ne sont pas tous les prêteurs qui ont raison pour tous les projets. Ce qui fonctionne bien pour l’acquisition d’un terrain peut ne pas fonctionner correctement pour l’achat d’un immeuble de bureaux. Chaque financement par emprunt comporte des besoins et des exigences spécifiques. Grâce à sa connaissance approfondie du secteur des prêts, un spécialiste de la dette peut cibler les prêteurs qui conviennent le mieux à votre projet. En outre, il peut analyser divers scénarios de financement et diverses structures de capital dans le but de fournir une analyse complète de toutes les options qui s’offrent à vous.

4. Vous aurez accès à un spécialiste : si vous travaillez déjà avec un courtier en dette, est-ce un généraliste ou un spécialiste? Si votre courtier en dette peut également obtenir du financement pour une maison, une entreprise ou une voiture, il n’est probablement pas un spécialiste du secteur immobilier commercial. Le secteur immobilier commercial est différent et comporte souvent des opérations complexes avec de nombreuses nuances. Un expert en financement par emprunt dans le secteur immobilier commercial a une bonne compréhension des divers types d’immeubles, de la dynamique du marché et des considérations relatives aux flux de trésorerie. Il est bien au fait de l’évaluation de la valeur d’un immeuble, des risques de souscription et de la formulation de conditions qui correspondent à vos objectifs.  

5. Vous avez accès à des contacts et des relations dans l’industrie : un spécialiste de la dette dans le secteur immobilier commercial n’a pas seulement des relations avec des prêteurs. Son réseau se compose aussi d’évaluateurs, d’avocats et de consultants. Vous pouvez utiliser ces relations à votre avantage, ce qui vous ouvrira des portes et pavera la voie à des transactions de financement plus simples et plus avantageuses.

Dans un marché de la dette en rapide transformation, il est extrêmement important d’avoir à vos côtés un spécialiste de la dette et du financement structuré. Il vous offre plus que des chiffres : il vous donne des conseils, de l’expertise et l’accès à un réseau de professionnels qui peuvent vous aider à obtenir du financement par emprunt. Ne manquez pas de profiter des avantages qu’ils apportent. 

Communiquez avec un spécialiste de la dette et du financement structuré de JLL dès aujourd’hui.